Sin embargo, podríamos denominar como pequeña o
mediana empresa a aquellas que cuenta con una planilla de hasta 50 personas,
habitualmente.
5.-
El negocio de una empresa no es vender.
Uno
no está en el negocio de vender cosas u objetos, sino en el de solucionar los
problemas a los clientes, las necesidades, sueños, deseos, tranquilidad y hacer
visible ese deseo que tiene el cliente. Ésa es la única filosofía válida. La de
vender por encima de todo suele ser desastrosa y grosera con ese prospecto.
No
importa si soy un librero, un abogado o un ingeniero, yo no vendo, lo que hago
es resolver problemas e inquietudes, satisfacer deseos o cubrir necesidades.
Por eso lo primero es ver qué problema o necesidad tiene mi posible cliente,
asesorarle y si soy la mejor opción para lo que quiere y desea, entonces puedo
venderle.
©Copyright Derechos Reservados 2011. GENEX7EMPRESARIAL
 |
Francisco Antonio Rodriguez Figueroa
Coaching
|
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Los comentarios dejados por cada uno de ustedes nos servirá para mejorar cada día en nuestra blogs.